Debido a los cambios, la evolución de los mercados y el crecimiento de la competencia, las estrategias de los negocios se afectan, las ganancias disminuyen, ya que las empresas crecen de acuerdo a como crecen las ventas; si no hay ventas, no hay ganancias, pero ¿cómo lograr incrementar nuestras ventas sin que nuestros bolsillos se vean afectados? Aquí presentamos algunas recomendaciones para que logres este propósito.
Lo principal, y que te ayuda en toda la trayectoria de tu empresa, es conocer e identificar a tus clientes: para lograr ventas debemos saber a quiénes vamos a ofrecer determinados productos, presentar al cliente la mayor información del producto que estamos ofreciendo, siempre haciendo hincapié en que vendemos experiencias. Los clientes buscan adquirir siempre algo que le reporte beneficios, de ahí la importancia de conocer sus necesidades y darles siempre más de lo que esperan.
Promociones y estrategias para atraer más clientes. Debes salir a buscar, posiblemente no siempre lleguen a tu negocio, tú tienes que ir por ellos, busca clientes potenciales y realiza visitas con ellos para ofrecer tus servicios y/o productos. Las ofertas se tienen que saber manejar, si no, te comerán y sólo venderás ofertas. Busca nuevos clientes, elabora una lista de los recurrentes y lleva un informe que te ayudará a saber en qué momento lanzar publicidad para ellos.
Cambiar un mal cliente por un cliente atractivo. Es sabido que no todos son buenos clientes, hay algunos que no pagan u otros que, en vez de darte ganancias, te dan pérdidas, por eso es de suma importancia estar atentos, ya que si no son buenos clientes, buscar uno que lo sea y al malo, elimínalo de tu lista, remplázalo por un mejor prospecto.
Cambia estrategias, introduce nuevos productos. Si las estrategias de ventas que estás realizando no te llevan a dónde quieres, debes cambiar, y en ese cambio puedes incluir algún producto más atractivo que te permita atraer más clientes.
Busca mejorar tus canales de ventas y crear planes de incentivos. Revisa si los canales que estás usando son los correctos, de lo contrario busca nuevas alternativas; si cuentas con un equipo de ventas, ofrece incentivos a cambio de aumento de cuotas, ellos lo harán ya que les significarán más ingresos.
Sé creativo e ingenioso. La presentación, tanto de tu empresa como de tu producto, es muy importante, así que tienes que estar muy atento a este punto: mantén siempre en orden tu local o lugar de trabajo, que presente una buena imagen, que tu cliente se sienta bien, busca una buena presentación de tus productos, algo que llame la atención del visitante, sin que hagas grandes inversiones.
Conoce tu competencia. Siempre debes estar atento cuáles son tus competidores más fuertes, estudiar sus precios, estrategias; si son mejores, cómo lo logran, nunca busques ser igual, siempre mantén tu originalidad, que eso haga la diferencia.
Siempre es importante que las ventas estén en el punto óptimo, pero si no es así, implementa algunos de estos tips que seguro cambiarán el panorama de tu empresa, busca las mil formas, la finalidad es lograr los objetivos deseados.
